ウォーターフォール図を英語で説明する
Waterfall Chart
どんなときに使うグラフか
ウォーターフォール図は英語で Waterfall Chart。期首から期末までの増減要因の累積推移に使います。
会議やプレゼンでこのグラフを映したときに、そのまま言える4フレーズを用意しました。 導入・比較・着目点・締めの順に並んでいるので、上から読めば説明が1本つながります。
This waterfall chart breaks down our profit variance.
このウォーターフォール図は利益の差分（増減要因）を分解しています。
- break down：分解する
- profit variance：利益の差異
The red bars show cost increases, offsetting sales gains.
赤の棒はコスト増加を示し、売上増を相殺しています。
- offset：相殺する
- sales gains：売上の増加分
Starting at 5 million, we arrived at a net total of 8 million.
500万から出発し、最終的に純計800万に到達しました。
- starting at ...：～から出発して
- a net total of ...：純計～
The step-by-step impact is clearly laid out here.
段階的な影響がここで明確に表示されています。
- step-by-step：段階的な
- be laid out：示されている
会議ではこう話す（4フレーズをつなげた説明例）
上の4フレーズ（太字）を1本の説明につなげると、こうなります。数字や名前は、自分の資料に合わせて入れ替えて使えます。
Let me explain how we got from last year's profit to this year's. This waterfall chart breaks down our profit variance.
昨年の利益から今年の利益まで、どう変わったかをご説明します。このウォーターフォール図は、利益の増減を要因ごとに分けたものです。
Starting at 5 million, we arrived at a net total of 8 million.
500万から始まり、最終的に純額で800万になりました。
The green bars are what pushed profit up: higher sales volume and the new pricing. The red bars show cost increases, offsetting sales gains, mainly freight and labor.
緑の棒が利益を押し上げた要因で、販売量の増加と新しい価格設定です。赤の棒はコストの増加で、売上の伸びの一部を打ち消しています。主に運送費と人件費です。
The step-by-step impact is clearly laid out here, so you can see that pricing alone added 2.5 million.
一つひとつの影響がここに順に並んでいるので、価格改定だけで250万増えたことが分かります。
ポイントウォーターフォール図は「始点 → 上げた要因 → 下げた要因 → 終点」の順に読むと、そのまま説明になります。いちばん大きい要因を1つ、金額つきで言い切ると印象に残ります。
このあと聞かれやすい質問と、答え方
QWhat's the biggest negative driver?いちばん大きいマイナス要因は何ですか？
AFreight costs. They took 1.2 million off profit, mostly because of higher fuel prices.運送費です。主に燃料価格の上昇で、利益を120万押し下げました。
QIs the pricing effect a one-off?価格改定の効果は一時的なものですか？
ANo, it should carry into next year, since the new prices apply to all renewals.いいえ、来年も続く見込みです。新しい価格はすべての更新契約に適用されるためです。
QAre these numbers in dollars or yen?この数字はドルですか、円ですか？
AU.S. dollars, at the budget exchange rate.米ドルで、予算レートで換算しています。
ポイント要因の説明では「一時的か、続くか」がよく聞かれます。one-off（一回限り）か recurring（継続的）かを、要因ごとに準備しておくと安心です。
言い換えで伝わり方が変わる表現
| よくある言い方 | 伝わる言い方 | 理由 |
|---|---|---|
| Profit became 8 million from 5 million. | Profit rose from 5 million to 8 million. | 「AからBになった」は rose from A to B の順で言うと自然 |
| Cost went up, so profit went down. | Higher costs offset part of the sales gain. | 「打ち消した」は offset。利益全体が下がったわけではない点も正しく伝わる |
| plus factor / minus factor | positive drivers / negative drivers | 増減の要因は driver で表すのが会議の定番 |
| The final number is 8 million. | We ended at a net total of 8 million. | 最後の値は net total（純額）。ended at で「最終的に～で着地した」と言える |
一緒に覚えたい言葉
| 英語 | 意味 | 使い方の例 |
|---|---|---|
| variance | 差異・増減 | Let's go through the budget variance. |
| driver | （増減の）要因 | Volume was the main driver of growth. |
| offset | 相殺する・打ち消す | Lower prices offset the volume gain. |
| net | 純額の・差し引きの | Net profit came in at 8 million. |
| profit bridge | 利益の増減要因図（ウォーターフォール図の呼び名） | Here's the profit bridge from last year. |
| favorable / unfavorable | （予算比で）有利な / 不利な | Exchange rates had an unfavorable impact. |
| one-off | 一回限りの | The legal cost was a one-off. |